温州主力机械:每年销售额翻一番

公司名称:浙江温州永嘉主力机械制造厂

产品类型:鞋套机

行业地位:地区领先

公司网站:www.chinazhuli.com

推广故事

“鞋套机、防盗手机套等10个关键词每月就为我们带来了超过15000次的潜在用户访问,仅鞋套机1个关键词就给公司带来了3000多次有效访问。目前我 们的客户几乎都来自于百度。”浙江温州永嘉主力机械制造厂的总经理赵英男正在用百度验证中国商人“上赶着的不是买卖”的旧式认知。

赵英?#26800;?#28201;州永嘉主力机械制造厂成立于2000年,年销售额在1000万左右,企业规模?#26800;齲?#20135;?#20998;?#35201;有鞋套机、防盗手机套等,致力于小型家用电器产品的 开发、生产和销售,特别是一些新、奇、特产品成为主力电器公司的“主力”。然而频频推出的新产品,却给赵英?#26800;?#38144;售团队带来?#21496;?#22823;的不断寻找新客户的挑 战。

2004年10月,向来容易接受新事务的赵英男开始了一发而不可收的“营销触网”——参?#24433;?#24230;的搜索推广服务。从开始的几十个关键词,到现在注册了300 多个关键词,每月带来的有效潜在访问?#21487;贤?#27425;。通过搜索这种营销模式,赵英男不仅引来?#21496;?#38144;商,而且大客户们纷纷而至:“华北油田、哈药六厂、海尔集团、 喜之郎等,还有一些礼品采购公司?#38469;?#25105;鞋套机的大客户,成百上千台的采?#28023;?#19968;点也不用多费口舌。”

“过去我们是销售员走出去‘拉’客户,现在我们是用百度把客户引到自己的地盘上?#30784;!?#35828;着这话的赵英男正坐在自己的办公室踏踏实实地等着客户上门,而此起 彼伏的电话铃声似乎正在印证着搜索的强大引力。“就拿‘防盗手机套’这个产品来说,消费者在已经对手机套有认识后,对于增加的新功能很容易接受,由于新产 品的价格不透明,对于经销者来说也是个利润丰厚的好项目。”赵英?#26800;?#24847;地介绍,“通过在百度作做的网络推广,目前仅这一个产品全国就有68家代理商经营, 而其中有80%是由百度而找上门来的。”

“搜索带来?#32435;?#26426;可以扩展到无限大。”搜索不仅帮赵英男开拓了市场,还吸引来了无数“回头客”型的合作伙伴,“我现在每年的销售额都要翻上一倍”。采?#23186;?#26463;之?#20445;?#36213;英男一语双关的表示:在未来的营销中,网络一定会成就“主力?#20445;?/p>

毛戈平艺术学校:32%的比例学员来自百度

公司名称: 毛戈平艺术学校

解说:是什么把我们联系在一起?

毛戈平高级形象设计班
计慧丽(学?#20445;?#25105;在这里学习快一个月,蛮开心的。

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郭岚(运营执行):每个学员来之前,我们都会有跟他们有一个学员调查表,朋友介绍的我们有36%的比例,通过网络进来的有百分之四十几,通过这个百度进入我们学校的那个学?#20445;?#23427;大概是有(占网络来源)32%的比例。

解说:一个月前的今天,计慧丽也像她们一样来到了这所学校。

毛戈平高级形象设计班
计慧丽(学?#20445;?#25105;搜索的是毛戈平,之前先搜索的是上海毛戈平学校,然后就看到有杭州?#27169;?#26477;州比较近,就选择杭州?#25925;潜?#36739;好的。

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郭岚(运营执行):互联网运用的人?#20445;?#29305;别是年轻人相对多一点,我们的选择群体它也是相?#21592;?#36739;年轻?#27169;邮?#24418;象设计行业的一个时尚产业,那他们这个好奇心?#19981;?#22810;一点。

嘉宾:今天造型大家都做得非常好啊,再接再励,加油!

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郭 岚(运营执行):最初接触百度也是他们的营销人?#20445;?#20063;是?#32874;?#25105;推荐网络的。那么做了?#38498;?#25928;果应该?#25925;?#34542;不错的。所?#36816;?#25105;们每一个学校,都有一个网络的人员 在维护。包括自己的网站也不?#31995;?#22312;更新,它可以看到我们后台的一些数据,比如说网络关健词,整个一个流量的统计,那么我们每天都在关注。

解说:今天是毛戈平形象设计艺术学校扩大成为时尚创意园的日?#21360;?#22312;建立初期,就在学校工作的郭岚,如今负责全面的运营工作,她经历?#25628;?#26657;从发展到壮大的整个过程。

毛戈平形象设计艺术学校
郭岚(运营执行):网络营销呢,它是今后的发展趋势,百度是目前国人最习惯的一个搜索引擎的一个网站,我们也?#21069;?#24230;最大的一个受惠者。

首先?#24066;?#25105;代表毛戈平形象设计艺术学校,毛戈平化妆品公司?#38431;?#26469;自各界的朋友。

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郭岚(运营执行):我们?#33485;?#19981;?#31995;?#25628;索和尝试,包括跟百度的客服去沟通,他们也给我们很多建设性的意见,告诉我们智能匹配是怎么回事情,因为之前大概我们也是,不是非常非常地?#31169;狻?/p>

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计慧丽(学?#20445;?#27599;个人都有自己的梦想吧,我觉得我应该要去实现自己的梦想。如果可以的话自己学得好,自己也可以开个工作室之类的。